Des prix équitables mènent à une diminution des ventes

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En 2012, l’entreprise américaine JC Penney mit en place une stratégie de prix dite « juste et équitable ». Elle proposa des prix fixes arrondis à l’unité et supprima l’ensemble des soldes et des opérations de réduction. Cette stratégie causa directement une baisse des ventes de l’entreprise de 20 %.

Bien que les prix fussent en moyenne moins élevés qu’auparavant, les clients, majoritairement conditionnés par des politiques de prix variables, avaient l’impression de ne pas faire de bonnes affaires.


Tous les commentaires (62)

a écrit : Le prob est peut être la (ce que tu trouves normal). Il ne sont pas formés pour conseiller. Mais sont formés pour vendre. Pas même objectif ;)
Sinon il faudrait des formations techniques par type de produit (je m y connais bien en informatique par ex... Mais comment veux tu que je te conseille un sèche cheveux ?!
-svp les mauvaises langues j ai encore des cheveux- si on me fait pas un cours... Vais demander mais je crois pas que les vendeurs Darty soient formés sur les produits hormis les points à mettre en avant et la justification des différences de prix... Mais si certains ici ont eu ce genre de formation en tant que "simple" vendeur suis curieux ?)
Après le truc des sites de rencontres c était pour mettre de l humour, quitte a sortir les rames pour les comparaisons.
Concernant ton âge canonique, je te rassure tu fais à peine ta quarantaine ^^
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Oui, c'est vrai tu as raison. Je n'avais pas pensé à ce point : ils ne sont pas formés pour ça; à partir de là, le débat est plié.
Merci pour le compliment de mes 45 ans, déjà

a écrit : C’est fou, quand on y pense, ils ont globalement baissé leurs prix et les gens se sont senti trompés...

A côté de ça, on a de grosses enseignes (coucou Amazon, H&M, showroom privé et bien d’autres), qui font l’inverse ! Ils gonflent leurs prix de référence avant les soldes, comme ça le prix reste inch
angé mais le client a quand même l’impression d’acheter un article soldé, et... ça marche.

C’est une des raisons pour laquelle je ne fais jamais les soldes, ça et aussi à cause de la foule présente.
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Tu as des sources ? Parce que c’est illégal de monter les prix avant les soldes.